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最严楼市调控波及家装市场 “五一”成必争档期
作者: 发布日期:2011/4/27 9:01:10   来源 : 点击量:183116
[提要]送走清明小长假,家装市场渐入佳境。面对即将到来的5月黄金档期,尽管目前众多家装公司的营销策略尚未最终确定,但可以见到的是各大家装公司积极备战的态度。在他们看来,5月是一个家装市场的传统好时节,是必争的档期.
  送走清明小长假,家装市场渐入佳境。面对即将到来的5月黄金档期,尽管目前众多家装公司的营销策略尚未最终确定,但可以见到的是各大家装公司积极备战的态度。在他们看来,5月是一个家装市场的传统好时节,是必争的档期;然而,今年也有一个特别之处,那便是此时的商家比往年都更具有忧患意识,认为史上最严的楼市调控势必会影响家装市场,而在影响尚未全部显现的当下,必须提早发力争取的机会,毕竟,时下家装的需求,很多都是去年或前年楼市火爆时延续下来的。
  3月,家装市场渐入佳境
  广州家装市场在3月份开始重新活跃。曾经一度抱怨“2月有半个月时间都是零单生意”、走综合路线的家装公司,眼下已经眉开眼笑,“行情不错,比2月份明显好了很多。”这位家装公司副总对记者表示;而二手知名中介满堂红集团旗下的喜迎门装饰,设计部负责人介绍该公司在3月份的业绩:“明显好转,比2月份增长了将近5倍”;至于定位在中高档次的名匠装饰、欧派铂金装饰等家装公司,相关负责人均对3月业绩表示满意,“我们的业务以高端物业、别墅家装为主,这批客户的装修时间性不会很强,所以说我们每月都差不多。当然,我们也要吸引更多的客户。”名匠装饰企划经理说。
  业内人士分析,众多利好促成了3月家装市场的回暖。星艺人士表示:“去年第四季度因亚运停工的客户,有些会延续到今年开春,增加了3月的成交量,同时也和星艺在今年春季扩大了营销力度有关。”而喜迎门装饰的回暖更与二手行情息息相关,“我们的业务有五成是来自二手房源,2月底、3月份二手楼市迅速回暖,而买家都是自住型刚性需求的消费者,所以对我们的业绩有很好的拉升作用。”该公司设计部负责人表示。当然,也有业内人士认为和建材商家的积极促销有关,令业主提前实施装修计划。
  4月积极谋划,为争5月黄金档
  3 月份的行情已经明显好转,针对即将到来的5月黄金档,更会成为商家的必争阵地。眼下,星艺、名匠、三星、喜迎门等众多家装公司都在密锣紧鼓地制定针对“五一”的营销政策,尽管绝大多数细则都未确定,但它们统一的方向都是指向“让利促销”这一内容。其让利的形式多为抽奖、“买几送几”等,星艺有关负责人认为:“其实最重要的还是卖设计,设计若不为市场接受,促销的意义就不大了。”值得一提的是,在物价普涨的市场环境里,众多业内人士表示:“5月档期的装修费用不会大幅提价,即使有升,也多半是在5%以内的幅度,这主要是人工费用的增加。
  另外,家装套餐也大张旗鼓欲分一杯羹,如欧派铂金装饰4月底推出的冠军联盟999元/平方米装修套餐,“我们要做靓家居488-888元/平方米套餐的升级版,走中高档路线。”铂金装饰总经理告诉记者。据悉,位于东鹏车陂总店的该联盟装修套餐样板房将在近期开放,以尽早吸引消费者眼球;建材卖场百安居也将推出39800元和59800元等多种家装套餐,靓家居则在近期推出了精装房升级版套餐。
  5月档是开始还是终结?
  传统的营销旺季,是各行业的业绩冲刺时机,楼市如此,家装市场也如此。只是,面对已经活跃起来的家装市场,市场人士反而表示了对后市的忧虑。
  家装是房地产的相关下游产业,其市场行情如何,必然和房地产业紧密相关。也正如此,从去年4月中至今已长达1年的史上最严房地产调控,在萎缩了楼市成交量的同时,势必也将削弱家装市场的需求。铂金装饰总经理对记者说:“眼下的这一轮活跃,其实都是2009年、甚至是2010年楼市火爆时延续下来的家装需求。从去年开始,到现在我们感觉对楼市的调控很有效,各地楼市的成交量都在减少,按照一年后收楼的时间推算,这就会影响到今年、明年甚至以后的家装市场。所以,对于今年四五月这一波行情,我们必须认真把握好,因为以后会更难做。”然而,严调限价令下也将促使部分楼盘改卖毛坯房以降低售价,这对家装市场而言也将增加一些机遇,人们审美需求的不断提升,对家装市场也是利好,从这些方面来说,5月档不会是个终结。
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